[PR&브랜딩 캠페인] KCC건설 스위첸: 엄마의 빈방_딸이라면 눈물 날 수밖에 없는 감동 광고

https://youtu.be/XZP_E3GbF0g

 

작년에 진행됐던 광고이나

인상 깊었던 KCC 스위첸의 광고입니다.

 

 

 

 

 

광고는 문이라는 소재를 활용해

사춘기 ~ 결혼 후 독립까지의 기간 동안

일반적으로 발생하는 딸과 엄마의 이야기를

다루고 있습니다.

 

(ex. 고3 수능, 싸우고 엄만 몰래 들어가는 경우, 대학생 때 술 먹고 늦게 오는 경우,

공부하느라 밤샐 때 엄마도 거실에서 기다리는 경우,

취업 실패로 울 때 밖에서 엄마도 슬퍼하는 경우 등등 너무 많네요)

​

대행사​

​이노션 월드 와이드

​

시장 상황​

1. KCC 스위첸의 성장 But. 분양 시장의 위축

KCC는 2019년 1분기 작년 대비

20%가 넘는 영업 이익 성장률을 기록했다.

​

하지만, 최근 정부의 강력한

주택정책으로 인해

분양 시장이 위축되며

3분기 기준 토목·건축·분양 부문 매출액 합계는

7425억 원으로 전년 동기보다

22.79%(2191억 원)으로 감소했다.

​

http://weekly.hankooki.com/lpage/economy/201906/wk20190610080110146400.htm

[대형건설사 위협하는 중견건설사들] ⑥ KCC건설

https://www.ajunews.com/view/20190729164328704

주택으로 일어선 KCC건설, 주택시장 불경기에 '위기'

​

2. B2B 브랜드의 광고 마케팅 사업

과거 소비재가 아닌 상품들의

광고 마케팅이 무의미하다 여겼던 것과 달리

최근 B2B 브랜드들도 광고 마케팅에

집중하고 있는 추세이다.

​

이는 일반인들의 인식=브랜드 가치에

반영되어 결과적으로 기업의 주가에도

영향을 미치기 때문이라 분석된다.

(결국 상대 기업의 의사결정자도

사람이라는 점을 명심해야 된다 생각한다.)

​

https://dbr.donga.com/article/view/1206/article_no/2790

[DBR] B2B 기업도 브랜드로 도약하라

 

​Key Message

​엄마라는 집에는

비울 수 없는 방이 있습니다.

​

제품

​ KCC건설 스위첸

​

Target​

​4050 중년 여성

(분양 시장에 구매력이 있는

중년 여성을 타깃팅 한 것 같다.)

​

+ 신혼부부

(스토리 상 부모님의 집에서 독립해

새 인생을 시작하며 집을 구하는

30대 이상의 연령층도

타깃이 될 수 있을 것 같다.)

​

Insight​

1. 방문을 걸어 잠그는 자식들

​

흔히들 사춘기의 시작이

바로 '문 꽝!'이라고 말을 한다.

https://www.hankyung.com/thepen/article/96727

[내 아이 사춘기 솔루션] 방문을 걸어 잠그는 아이들

 

흔히들 자식들이 나이가 들며

자신들의 삶을 꾸려나가고

개인의 공간을 중요시하며

방문을 걸어 잠그는 모습은

우리들의 일상 속에서 흔히 겪는 상황이다.

​

하지만, 이러한 상황에서 부모들은

가슴을 졸이거나, 혹은 화를 내며

자식들을 하염없이 기다린다.

​

​

2. 아낌없이 주는 나무

어릴 적 왠지 부모님이 생각나

마음이 울컥했던 동화

아낌없이 주는 나무

​

이 광고를 보면

자식들이 아무리 짜증 부리고

제멋대로 행동해도

​

언제나 응원하고 기다리며

자기 몸보다 먼저 자식을 생각하는

부모님이라는 존재라는

​

흔하지만 자식이라면

누구나 공감 가는 소재를 사용한 것 같아

해당 동화를 인사이트로 꺼내 보았다.

​

​

3. 그랜저: 인정의 순간 부자 편

https://youtu.be/vbKlFz5dSOo

 

​가족과의 관계 그리고 우리들의 일상 속

공감 요소를 인사이트로 활용한 광고 형식이

유사한 것 같아 가지고 왔습니다.

​

사실 이 광고 또한 이노션에서 기획했는데요.

그래서인지 그랜저=성공의 상징

아버지께 '제가 이렇게 잘 컸습니다'를

보여드리기 위해

아버지를 태우고 드라이빙 하는 장면

​

이와 같이 가족과의 관계 속에서

오는 정서적인 공감 코드를

제품의 특성과 잘 엮으면

참 감동적이고 기억에 남는 것 같습니다.

​

Creative Point​

1. 동일한 화면 구성+시간의 흐름

​

문이라는 소재를 활용해

문안(딸) <-> 문밖(엄마)의

단절된 관계를 시각화하여 전달

​

이를 통해 딸과 소통하지 못해

하염없이 기다리며 화도 내고

속상해하는 엄마의 모습을 극대화

(그렇기에 더 공감 가고 눈물 나는 거겠죠)

​

​

2. 수능, 취업, 결혼 등

일반적으로 공감할 수 있는 코드 삽입

​

시간의 흐름을 보여주기 위해

인생에서 가장 큰 굴곡인 사건들 속에서

일반적인 반응들을 나열해

삽입하여 딸 혹은 엄마들의

공감 극대화

​

특히, 이를 통해 엄마에게 딸이란

영원히 비울 수 없는 방처럼

기다리게 만드는 존재라는 점을 강조

​

​

3. 엄마=집

​

개인적인 생각이지만

나에게 집은 엄마라고 생각한다.

​

나를 품어주고 내가 마음 편히 휴식할 수

있는 공간이자 사람의 대표격이기 때문이다.

​

다들 '다녀왔습니다' 하면

엄마가 '어서 와'라고 따듯이

맞이해 주는 것이 생각나듯이

​

엄마=집이라는

흔하지만 공감 가는 요소를

잘 활용해 제품의 특성을 간접적으로

전달한 것 같다. ​

​

기대행동​

B2B 브랜드이기에

직접적인 구매의 연결보다는

​

브랜드에 대해 긍정적인 이미지가 형성돼

브랜드 자산의 증가​

​

성공요인​

공감

​

일단 자식 혹은 부모라면

이 이야기에 공감 못하기는 쉽지 않을 것 같다.

​

우리들의 일상 속

매번은 아닐지라도 한 번은 있었던

이야기들을 나열하여

​

우리 부모님에 대해 다시 생각하며

따듯했던 집의 가치를 되새겨 볼 수 있는 것 같다. ​

 

총평

[장정]

집=엄마라는 소재를 활용해
공감 가는 스토리를 잘 풀어낸 것 같다.
​
[단점]

공감은 너무너무 되는데
So what?이라는 느낌이 있기도 하다.

​ 그래서 KCC 스위첸은 따듯한 기업
이라는 메시지를 전달하고 싶었던 것일까..

​